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　　依托技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢 滿足多層面需求

　　拉美市場看好中國電信技術(shù)

　　◎本報駐巴西記者 鄧國慶

　　【外眼看中國】

　　據(jù)巴西媒體報道，拉美本地數(shù)字化能力薄弱，這意味著拉美缺乏優(yōu)秀的本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化服務(wù)商，而中國的云計算公司、互聯(lián)網(wǎng)公司成功的模式已經(jīng)過驗證，因此拉美國家密切關(guān)注中國在5G通信、電子商務(wù)、信息技術(shù)、人工智能和智慧城市等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得的成果，電信服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成為中國企業(yè)進軍拉美市場新的突破口。

　　世界銀行一份報告稱，5G將通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動拉美地區(qū)的生產(chǎn)力和經(jīng)濟增長，預(yù)計到2035年，將為該地區(qū)帶來3.3萬億美元的增值。2018年，中拉論壇第二屆部長級會議通過《中國與拉共體成員國優(yōu)先領(lǐng)域合作共同行動計劃(2019—2021)》，明確表示要推動并加強信息通信技術(shù)等領(lǐng)域科技合作。近期，阿根廷、智利、烏拉圭等拉美國家元首在同習近平主席會見或通話時，均表示希望在科技創(chuàng)新及5G建設(shè)領(lǐng)域加強同中國的合作。

　　近年來，中國電信企業(yè)已成為當?shù)赝ㄐ偶夹g(shù)和終端市場的主要產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，并參與拉美新一代網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和技術(shù)標準的制訂。

　　在多領(lǐng)域獲市場廣泛認可

　　華為公司于1998年開始進軍拉美市場，2001年實現(xiàn)規(guī)模銷售。在拉美市場拓展歷程中，華為通過艱苦努力，在銷售額、市場占有率等方面均取得了巨大成績，并對增加當?shù)鼐蜆I(yè)和促進其經(jīng)濟增長作出了積極貢獻，華為公司在拉美的發(fā)展得到市場廣泛認可。

　　在市場占有率方面，通過進一步擴大和深入與當?shù)剡\營商的合作，華為在固網(wǎng)、傳輸?shù)葌鹘y(tǒng)產(chǎn)品市場及移動市場上均占據(jù)主導地位，并成為前三大供應(yīng)商之一。特別是在對移動市場的爭奪戰(zhàn)中，華為憑借自身優(yōu)勢，與愛立信、諾基亞等老牌移動廠商平分秋色。

　　目前，華為在拉美的經(jīng)營格局已全面鋪開，巴西、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等重點國家銷售突破億美元大關(guān)，在拉美其他國家和中美洲及加勒比海市場拓展也取得積極成效。華為在拉美各國設(shè)有專業(yè)團隊，涵蓋華為云架構(gòu)師、業(yè)務(wù)拓展、安全、運營、運維、專業(yè)服務(wù)人員，為客戶提供全方位服務(wù)。華為開發(fā)的遠端中繼節(jié)點非視距回傳技術(shù)可幫助更多拉美國家偏遠地區(qū)的人們享受互聯(lián)網(wǎng)的便利。

　　作為拉美增長最快的云之一，2021年華為云在拉美的客戶增長了103%，市場份額在拉美排名第四。除了銷售以外，華為還建立了服務(wù)中心、物流中心及培訓中心等一系列配套體系。華為在墨西哥投資近5億美元建設(shè)技術(shù)支持中心，在智利設(shè)立了該地區(qū)的首個5G區(qū)域。

　　2019年以來，華為在拉美已經(jīng)聚合了200多家技術(shù)合作伙伴，服務(wù)覆蓋拉美14個國家，幫助物流、制造、交通、零售、教育、電信等眾多領(lǐng)域進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級。

　　與歐企、政府合作滿足當?shù)匦枨?/p>

　　以華為為代表的中國企業(yè)不僅以其技術(shù)和設(shè)備服務(wù)的高性價比優(yōu)勢，受到拉美和加勒比國家電信運營商的青睞，成為其戰(zhàn)略合作伙伴，還積極幫助培養(yǎng)本地信息通信技術(shù)人才，推動知識遷移，提升拉美和加勒比國家自主發(fā)展能力。

　　在拉美市場占有較大份額的多為歐洲的電信公司，中國企業(yè)進入拉美市場后，選擇與這些歐洲公司結(jié)成合作伙伴。中國企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢加上歐洲公司的市場和人才優(yōu)勢，雙方合作后，技術(shù)和產(chǎn)品逐步占據(jù)了當?shù)赝ㄐ攀袌龅闹鲗У匚?。西班牙電信集團是中興通訊的合作伙伴之一，該公司移動業(yè)務(wù)總監(jiān)路易斯認為，通過基于當?shù)匦枨蟮亩ㄖ苹邪l(fā)和全系列手機的推出，中興幫助西班牙電信更好地迎合了拉美地區(qū)消費者的需求，進一步鞏固了合作的基礎(chǔ)。

　　中興通訊在巴西的發(fā)展則從與政府合作入手，為交通、教育、電力等行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供通信技術(shù)支持。中興還正式成立了中興巴西通信學院，為當?shù)厣鐣凸究蛻籼峁┩ㄐ艑I(yè)知識、設(shè)備培訓等課程。

　　建立從南美直通中國的網(wǎng)絡(luò)鏈接

　　中國電信(巴西)公司獲得了巴西國家電信管理局頒發(fā)的多媒體通信業(yè)務(wù)牌照，至今已投資數(shù)百萬美元完成了圣保羅網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)節(jié)點建設(shè)和圣保羅節(jié)點連通到北美的國際網(wǎng)絡(luò)部署，建立了從南美直通中國的網(wǎng)絡(luò)鏈接。目前中國電信(巴西)公司的服務(wù)對象是中資企業(yè)、跨國公司和國際電信運營商。公司將在巴西市場推出一系列數(shù)據(jù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，未來還計劃推出互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心和云計算服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，拉美是新興市場，有不同檔次的需求，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊髽I(yè)在信息和通信領(lǐng)域有全球領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)，能夠滿足市場各個層面的需求。

　　(科技日報圣保羅9月29日電)