“618期間，秒殺3款以上產(chǎn)品的用戶超過30%。拼完699元的奧馬品牌電冰箱，再拼1元限量卓詩尼女鞋，外加一床27.9元南方寢飾夏涼被，類似這種應(yīng)季家電、家具、穿戴式的組合搭配非常常見。”6月25日，拼多多“限時秒殺”負(fù)責(zé)人介紹說，拼多多首頁C位入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎。618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達(dá)到320%，超過拼多多618期間GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復(fù)購流量池。
據(jù)QuestMobile截至2019年6月15日的最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多日活（DAU）已高達(dá)1.26億，5月份月活（MAU）大幅增長至3.36億，較4月份月活（MAU）的2.93億，單月凈增4000萬活躍用戶。拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋透露，“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應(yīng)。
拼多多今年5月份推出的“美好生活萬人團(tuán)”，通過聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款低價格的標(biāo)品，超額實(shí)現(xiàn)了一萬個“萬人團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標(biāo)。包括18秒售罄400臺“國民神車”、18天成交35萬臺正品國行iPhone等戰(zhàn)績。自5月份“萬人團(tuán)”開團(tuán)以來，拼多多僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。
資深行業(yè)分析人士表示：“QuestMobile 6月22日的數(shù)據(jù)顯示，618之后拼多多一直保持在了618的最高峰，并略有上升，留存率非常高。分開來看，電商巨頭都在增長，相對來看，是此消彼長。”
“秒殺其實(shí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)商超里的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，在實(shí)現(xiàn)高留存的同時，兼容了無所不在的低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、蘋果、戴森等超過千家國內(nèi)外品牌、拼多多“新品牌計(jì)劃”成員、“上海老字號新電商計(jì)劃”聯(lián)盟成員，超過500個產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠參與“秒殺”等大促活動，總訂單量超11億筆。公布618數(shù)據(jù)時，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)明確表示，百億直補(bǔ)將持續(xù)下去，讓消費(fèi)者天天享受到全網(wǎng)超高性價比。自5月份“萬人團(tuán)”開團(tuán)以來，僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。
拼多多“秒殺”負(fù)責(zé)人介紹，該入口最近又增加了新動能：618期間，拼多多與快手達(dá)成產(chǎn)品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將各種極致性價比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等，匹配到了大量的下沉市場新消費(fèi)人群，不少通過快手第一次在拼多多消費(fèi)的新用戶，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”里產(chǎn)生連續(xù)購買行為。
“快手與拼多多容易發(fā)生‘共振效應(yīng)’，目前這一化學(xué)反應(yīng)過程剛開始，訂單日環(huán)比增長率達(dá)到近200%，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。這些新增用戶，80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。”該負(fù)責(zé)人說。 QuestMobile5月份發(fā)布《下沉市場報告》顯示，截至 2019 年 3 月底，拼多多凈增下沉月活用戶 5880 萬，同比增長61.2%。換言之，拼多多對下沉市場的存量用戶擁有極高的滲透率。
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